直播背后的四序青老板娘:一天易服300次 月销五百万
杭州四序青打扮市场，有人提着重大的玄色塑料袋满载而归，有人正走在挑选新款的路上 。
进入“苏杭女装”大楼，虽然人流如梭，却一点也不嘈杂 。所有人都清静而快速地看货，交钱走人 。没有试穿，没有讨价还价 。
晨光的打扮档口算是整一层楼里最热闹的地方了，这个年轻的老板娘是这一楼层中唯一的淘宝主播 。
现在，她正在直播 。
一位熟客刚想上前招呼，看到晨光一边解说衣服，一边熟练地脱易服服，内里衣着美背和清静裤，这是四序青常见的征象 。档口小妹赶忙把熟客拉到一边，顺便给他展示新款打扮 。
四序青没有易服室，在直播间争分夺秒的晨光早就把自己的档口酿成了自己的易服室 。
踩优势火轮的一天
10月2日，刚满22岁的晨光慌忙和许久不见的闺蜜们吃了一顿庆生宴，就翻开手机，挑选十几家广东工厂发来的新款样式图，为两天后的直播选择新款 。自从去年开了淘宝直播以后，她的生涯像踩上了风火轮 。
晨光的一天从破晓4点翻开档口最先，她会从各地工厂寄来的几十件样品中挑选出25件，作为当天直播间上新的新款 。每拆开一件衣服，脑子里都要飞快地设想它的搭配款，没有时间排演预演，没有剧本，只能靠自己的多年的履历现场施展 。
飞快地拆开一个快递，晨光拿到了一件百搭的毛衣，她的眼光扫过衣架，一条休闲裤可以搭配出休闲的气质，一条裙子可以搭配出“女人味”，晨光默默把两个计划记在脑子里，没有条记，然后继续拆下一个快递 。
在纵深只有3、4米的小档口里，晨光为了展示全身，要站在档口的边沿直播，配景是来来往往的“打包客” 。每花5分钟先容好一款衣服，晨光要在众目睽睽之下脱下来，换上新款 。刚来四序青的新客可能会驻足张望，而老客们则置若罔闻 。在四序青，由于客人不可自己试衣服，每一个档口小妹都是“活体模特”，要经常“穿版”，早就练就了当众易服不怯场的手艺 。
“四序青没有易服室 。习惯了以后，把这里直接当成海滩就行了 。”
早上6点开播，雷打不动 。
她天天直播6小时，先容40个款，每一秒都弥足珍贵 。晨光的妈妈“红姐”和档口小妹“雪哥”是她的助播，三人身高迥异，正好给差别身段的粉丝展示穿搭效果 。另一位坐在电脑背后的电商运营则现场照相，直接上链接，一气呵成 。3个专门认真销售的档口小妹只好站在档口外面招呼客人，以免影响直播 。
中午12点准时下播，她会喝口水歇歇嗓子，然后凭证配货单补货、理货 。一直忙到下昼2点半，晨光又要逛市场、挑选新款 。5点半回到档口，准备整理第二天直播的货物 。晚上8点半，她还要去客栈和客服相识售后情形，一天事情竣事，经常已经是9点多 。
这样的快节奏生涯，她已经习惯了 。隔三差五的周末，她甚至还要到广东、海宁等地的工厂核账，险些没有时间安排自己的私人行程 。
一个档口小妹
每一个来到杭州四序青的淘金者，都有一个相同的目的：赚大钱 。晨光也不破例 。
但这并不是怙恃为她设计的人生，在怙恃眼里，这个丽水女人在18岁时就应该去巴黎学习打扮设计，然后当一名设计师，功成名就 。为此，在绍兴开打扮超市的怙恃想尽步伐把她送进了杭州最好的初中 。
但晨光学习效果欠好，最终只考上职高，还辍学去四序青当了一名档口小妹 。那时，她的一个堂姐在四序青开了档口，生意红火 。
四序青的档口小妹都要履历一段专门打包的“实习期”，手脚麻利、智慧智慧的可以留下来“带客人”，木讷鸠拙的则会直接被辞退 。晨光加入的时间，正好有一位老员工去职，手头积累的十几个客户直接给了晨光来带 。
成熟老练、大方爽朗的晨光与许多刚入行的羞答答的档口小妹差别，很快和客户们熟络起来，甚至宴客用饭、畅聊八卦 。一来二去，晨光练成了自己的“生意经”：向客户推荐一件新款T恤以后，再附带着推荐一条搭配的裤子；推荐好了裤子，再附带推荐一件搭配的外衣 。
让客人吃好喝好还帮客人搭配好，客人“满载而归”的同时，晨光自己也赚得盆满钵满，几个月下来，晨光已经赚到了一万二的月薪 。
她发明，四序青档口背后的供货商遍布江浙、广州一带成千上万的打扮工厂 。每个档口都有几条触手，接触到几家工厂，源源一直地资助他们销售货物 。
四序青有一幢大楼是的“工厂档口”集中地，每个档口背后都有一家或几家工厂，提供“一手货源” 。许多档口都会来这里拿货，他们喜欢“以量压价” 。晨光和这些工厂档口接触时很少议价，久而久之，这些档口都喜欢上了这个爽朗的小女人 。
2015年10月，刚满18岁的晨光带着事情攒下的10万元和家里资助的30万元，在四序青租下了自己的档口 。档口8平方米，位于转角处，两面开门，客流量大，租金38万 。
老板娘做直播
一干就是三年 。
在档口成堆的衣服间摆上一个台子，站在台子上左右吆喝，晨光最先了自己的档口老板娘生涯 。
晨光回忆，那三年是一生里最惬意的三年 。四序青客流来往一直，以她的销售能力，经常半天就能卖出7、8万的衣服 。
她把销售营业交给了档口小妹打理，最先过上了同龄人眼中羡慕的“白富美”的生涯，天天上午对一下账，下昼就去做SPA，品茗，练拳击 。
而此时，比晨光嗅觉更敏锐的档口老板娘们最先让档口小妹接触淘宝直播，但这并没有引起晨光的重视，直到2018年3月年关刚过，看到自己档口的春装销售大不如前，但其他档口在直播上的份额快速上涨时，晨光才意识到问题的严重性 。
不少原来从她的档口拿几十件衣服的客人，现在只会拿个十几件 。他们坦然说，许多人都去看淘宝直播买衣服 。
那时，四序青已经泛起了第一批做直播的档口，主播都是档口小妹 。一个在直播机构做运营的老同砚建议她，也让档口小妹加入直播的行列 。
2018年10月27日，晨光第一次面临直播镜头，她选择以老板娘的身份，自己做直播 。
可是，纵然平时能说会道，但面临镜头时照旧几度语塞 。电脑后面的运营职员一直帮她“带节奏”，问她衣服材质的特征、适合的人群等，这样一唱一和，晨光才委屈说了四个小时 。
以后的泰半个月，晨光的嘴虽然没有停过，但天天销售额一直坚持在几百块的水平，而档口生意平均一天能有7、8万的销售额 。
连一直支持自己的怙恃也最先质疑了，他们说，好好的档口生意不做，忙着直播却要把老客户也丢掉了 。
想成为一个全职主播
就在她犹豫未必甚至想放弃的时间，大爆发来临了 。
2018年“双11”后的第一天，她的销售额突然从几百块涨到了一千多块，还没反应过来时，到了第二天，销售额陡增到了八千，第三天，涨到两万，到第四天，甚至突破了八万 。
厥后她才弄清晰，淘宝直播对每一个主播都会有一个帮助阶段，平台会给新主播导流，时间不长，若是掌握得住，就能短时间逆袭 。
她恰恰掌握住了 。从那几天最先，她把所有精神放在了直播上，涤讪了延续至今的生涯节奏，虽然来缺乏写剧本，但却在车轮般转动的事情中为每一场直播打好腹稿 。
晨光说，直播有一套组合拳：新品展示、上链接、优惠券、秒杀倒计时，都要拿捏一定的“出拳节奏” 。直播到11月15号这天，她才算“出师”了 。
“平台导进来的流量，恰恰被我幸运地留住了 。”
以后，晨光的每场直播都有几万的销量，虽然偶有下跌，但基本上泛起涨势 。就连原来不支持自己直播的母亲也来直播间资助了 。现在，晨光的直播间平均每个月能有500万的销售额 。
她甚至还资助其他档口老板娘带货，这样既资助生意低迷的隔邻老板娘们清空了库存，自己也能增补新款，“博众家之长” 。
2019年春节，晨光的嗓子被检查出了鱼腹状的息肉，手术以后，医生告诉她，嗓子再也不可恢复到原来的样子了 。由于不利便语言，晨光停播了2个月，4万的粉丝也掉了5千，但深图远虑以后，晨光又开起了直播间，熟悉她的粉丝都能听得出，她的嗓音变得嘶哑了 。
前不久，晨光在直播中增添了床单这个品类，这不是四序青固有的工具 。晨光说，自己虽然是一个档口老板娘，但更是一名淘宝主播 。“也许有一天，我会脱离档口成为一名全职主播，但直播间照旧要装修成档口的样子 。”
谈论1:谈论2: