曾在直播间里哭泣的退伍武士 现在年销400万
2019-05-2810:27|卖家微信公众号
衣着花棉袄，围着绿围巾，东北男子张自海在自家的小院里，一边讲段子，一边崩爆米花、做直播 。
在他的直播间里，同时在线寓目人数，最岑岭时凌驾了10万 。
在成为新晋“段子手”之前，张自海曾是一名履历过生死的武士，在大兴安岭跟队友杀绝过森林大火 。在步队里，他一连两年获得过“优异士兵” 。
退伍以后，他曾去过南方做销售，被客户戏耍“说几句东北话逗我乐”；也曾在饭店做服务员，但没能养活自己，还跟家里人要了几千块钱；他立誓一定要出人头地 。然而，回到延边，他开网店六年，照旧“险些没赚到什么钱” 。
现在，他终于成了延边黄泥河镇上的“电商第一人” 。通过直播，他每年的销售额凌驾了四百万，相当于镇上的一家通俗工厂一年的收入 。
在直播间，有人被他的诙谐逗得哈哈大笑，也有人说这个男扮女装的主播丢了东北人的脸 。
“死过”的人啥也不怕
东北青年张自海一经是一名森林武警，在大兴安岭扛过枪，救偏激 。作为一个曾从地狱边沿死里逃生的人，张自海一经天不怕地不怕 。
19岁那年春天，大兴安岭燃起了一场森林大火，张自海所在大队的100人赶赴现场去支援救火 。地表火被杀绝以后，愣头青张自海和4个战友拎着水枪往树林里冲，没想到只有他和另一个战友相互帮助着走出了那片林子，有3个战友被浓烟、一氧化碳和看不见的地下火夺走了生命 。
“年岁轻轻就见证生死，容易给人一种大彻大悟的错觉，以为人世就那么点事 。”
2005年，张自海南下去徐州做销售 。只拿了500块交通费，张自海乘上了2005年缓慢的绿皮火车 。
在徐州做了泰半年自来水净化器销售员，张自海没能签成一个票据，每个月拿着1000元的基自己为，乘坐公交车满城奔忙 。
只有一个李老板似乎有意做代理商，约他谈了三次生意 。第四次，张自海有点不耐心，但照旧耐住性子赶了过来 。在办公室，李老板一直地接电话，最后告诉张自海下次再来 。张自海忍不住直接问，究竟是签照旧不签？李老板勃然变色，说出了一句令张自海永生难忘的话：我叫你过来就是听你的东北话逗逗乐，没想签 。
张自海掌握紧的拳头揣进裤兜，没有打人 。春节事后，张自海就再没回南方 。
事情一年，张自海不但没能养活自己，还跟家里要了几千块钱 。第二年，他乘上了北上的火车，去哈尔滨做了个饭店服务生，心想，供吃供住的单位总能养活自己了吧 。
谁知一干两个月愣是没有拿到人为 。谁人饭店老板深居简出，少少来店里 。两个月后，一个身穿皮衣、戴着金链的壮汉带着几个马仔泛起在饭店里，把饭伙计工聚在一起开了个会 。
这个壮汉说，你们老板欠了不少钱，现在，这个饭店交给我抵债了 。之前的一切不管，以后正常发人为 。想干的可以留下，不想干的现在就走人 。
张自海热血上涌，想站出来理论，可是屋子里的厨师、服务员们全都低着头不语言，于是他只好大步流星地摔门而出 。
“六年里险些没赚到什么钱”
履历了一次失败的张自海，终于回老家了 。
跟许多延边人一样，他每年春天种地，农闲的时间开着货车帮乡民拉货 。这是东北农村青年的标准生涯状态 。
但不甘寥寂的张自�Ｕ站上敫傻闶露� 。于是，他开了一家淘宝店，销售老家延边生产的人参、鹿茸、灵芝、榛蘑、松子等东北特产 。然而那时东北物流的高昂本钱险些压垮了这家淘宝店 。
“首重15块，续重5块钱，还要自己送到市区，本钱经常比货还贵 。”
张自海妄想团结乡亲们一起分摊本钱，于是让村长用红纸写了一份通知挂在村口通告栏：张自海家免费教开淘宝店 。晚上6点，十几个村民聚在他家里，上到六七十岁的老人，下到十几岁的小孩，各人喜气洋洋地听张自海讲啥是淘宝 。张自海自己写了一套课本发给各人，用村里第一台“条记本电脑”现场给村民们做演示 。
张自海以为这课讲得挺乐成 。
可是，当张自海和唯逐一个有兴趣开店的人深聊的时间，谁人人说，这玩意太贫困了，俺种地太忙没时间弄 。
淘宝店一直没有关闭，张自海经�？呕醭等ナ星目斓莸惴�1、2个快递，“6年里险些没赚到什么钱，可是不想就这样放弃了 。”
每次木然地开车驶过村里的土路，用微薄的利润换油钱的时间，张自海经常思忖，自己照旧昔时谁人意气风发的武士吗？
退伍武士直播间哭了
淘宝店开了6年，月销售量历来没有突破过2位数 。张自海说，他不敢说自己是个创业者，只敢说自己是个农民 。然而，转机却在不经意间爆发了 。
一次张自海带着表弟去拉货，表弟刷了一起的抖音 。张自海嗤之以鼻，说，这些老段子，你从小在二人转里没看够吗？表弟不兴奋地说，有能耐你也去播� 。≌抛院Ｍ蝗涣榛欢�，想到了什么 。
晚上，张自�；氐旨野咽嗄昵霸诘靥下虻亩俗猇CD碟片翻了出来，那是他初中辍学那年为了排遣抑郁买的，一经把他乐得前仰后合 。这些二人转演员围着“卫生纸围巾”冒充许文强，戴着“生日蛋糕皇冠”饰演唐僧，虽然“把自己当猴耍”，但却足以成为“土味网红”的始祖了 。
张自海从闲鱼上买了一台爆米花机，最先在淘宝直播间崩爆米花 。衣着花棉袄，带着绿头巾，退伍兵张自海酿成了东北女人“翠花”，一边挤眉弄眼、搔首弄姿，一边用东北话给粉丝讲笑话 。
“最最先崩坏的20多锅爆米花都送给邻人喂猪了，我妈老心疼了 。”
为了流量，张自海照搬了二人转演员经常使用的“变装癖”，经常在直播间里把自己妆扮成低配版的“唐伯虎”、“许文强”逗乐耍宝，博粉丝一笑 。
其中，最特殊演出除了“翠花”以外，尚有太监“海公公” 。虽然张自海的直播都是在家里悄悄地举行，可是照旧被熟人发明了 。有一次，张自海在路上遇到一个小学同砚，同砚喊他“海公公”，张自海一愣之下，只能嬉皮笑容地骂回去，没步伐为自己辩白 。
“他们说我的自黑丢了东北人的脸 。若是有机会演英雄，谁愿意扮丑呢？”
那段时间，张自海虽然在镜头前段子一直，但脱离直播镜头以后就唉声叹气 �？吹胶诜劾垂セ�，他也没有性情和勇气骂回去 。
直到有一天，在一次淘宝主播排位赛上，一群黑粉集中爆发了 。
那一天，张自海衣着东北女人的花棉袄，围着农村妇女的头巾，搔首弄姿地讲笑话 。黑粉们最先刷屏，语言不堪入目，张自海没步伐接话，演不下去了 。
黑粉的留言，一浪压过一浪，张自海把头扭到了背后，肩膀轻轻颤抖 。
那天下播以后，有一个粉丝在粉丝群问道：“大海，你是不是哭了？”
他成了镇上的“电商第一人”
直播群里的铁粉进来帮他语言了，其中不乏许多南方粉丝 。
“大海，你很诙谐，我们挺你！”
“你给我们带来了快乐！”
“不爱看的请脱离这个直播间！”
前几天，镇上有几个做抖音的小青年拎着水果，来到张自海家里，晤面就叫“哥”，还请他撸串，只想讨教下做诙谐直播的技巧 。那天晚上，三个小青年在烧烤店围着张自海轮流敬酒，张自海似乎又成了谁人“张先生”，滔滔一直地教授做直播时的“搞笑”履历 。一个留着黄色鸡冠头的青年听到重点就拿出一个小原来纪录 。谁人青年说，听张先生授课写的字比已往一年都多 。
“那时我意识到，给人带来快乐不难看，很庆幸 。”
开了直播不到一年，张自海的粉丝翻了几倍，抵达了5万，农货的销售额也抵达了几百万 。
张自海的妈妈每次去镇上的集市卖大米，都被会被人认出来，人们总是自来熟地对她说，你儿子就是谁人淘宝卖货卖得最多谁人吧 。
张妈妈总是谦逊地说，着实也一样平常啦 。
天天发四五百单货，做淘宝小有成绩，张自海成了镇上的“电商第一人” 。为了迎接即将到来的618，张自海多雇了两个打包工，天天准备的货量也增添了3倍 。“我希望能通过618的运动把粉丝再翻一倍 。”他说 。
这一年张自海已经35岁，不年轻了 。虽然失败一直，但总算实现了退伍以后“出人头地”的梦想 。
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